2022安徽科技大学专升本市场营销考试大纲
[考试科目]
管理与营销原理
[考试范围]
管理原则:管理的内涵；经理；管理；管理和社会责任；早期管理思想和管理理论萌芽；经典管理理论；行为科学理论；管理理论丛林；当代管理理论；预测的意义和步骤；预测的类型和方法；决策的类型、特点、程序和方法；计划的概念和分类；规划的程序和方法；目标管理；组织概述；部门分工；组织的类型；集权与分权；领导理论；并领导这项工作；领导的方法和艺术；对人性的理解；激励措施概述；交流的意义和过程；通信类型；有效沟通；控制工作概述；控制的原理和类型；控制方法和技术。
营销:
一、市场营销概论
1.营销和市场营销的概念；2.市场营销的相关概念；3.营销管理的概念；4.营销管理的任务；5.营销管理哲学的概念及其演变过程；6.顾客让渡价值。
二、规划企业战略和营销管理流程
1.营销战略的含义；2.企业战略规划的一般过程；3.波士顿矩阵法和一般矩阵法；
4.集约型增长战略、一体化增长战略和多元化增长战略；5.营销管理的一般流程；6.营销组合的概念和构成。
三。营销环境
1.营销环境的含义；2.营销环境的特征；3.微观营销环境的构成；4.宏观营销环境的构成；5.营销环境分析方法及营销对策。
四。市场购买行为分析
1.消费市场的含义和特征；2.消费者的购买行为模式；3.影响消费者购买的主要因素；
4.消费者购买决策过程的参与者；5.消费者购买行为的类型；6.消费者购买决策的主要步骤；7.组织的市场特征；8.生产者购买行为的类型。
动词 （verb的缩写）市场调查和预测
1.市场调查的意义；2.营销调查的类型；3.市场调查的步骤；4.市场调查的方法；5.问卷的基本结构；6.问卷设计的过程；7.调查报告的内容；8.市场预测的含义和内容；9.市场预测的步骤；10.市场预测方法。
不及物动词目标营销策略
1.市场细分的含义和作用；2.市场细分的标准和原则；3.目标营销的含义；4.目标市场的选择模式；5.目标营销策略；6.影响目标营销战略选择的因素；7.市场定位的意义、步骤和方法。
七。产品策略
1.产品和产品的总体概念；2.产品组合和相关概念；3.产品生命周期的概念；4.产品生命周期各阶段的特点和营销策略；5.新产品的概念和类型；6.新产品开发的程序；7.品牌和商标的基本概念；8.品牌战略；9.包装的概念和功能；10.包装策略。
八。定价策略
1.影响定价的因素；2.定价的基本步骤和一般方法；3.基本定价策略；4.价格变化应该得到反映和调整。
九。分销策略
1.分销渠道的含义和功能；2.影响分销渠道设计的因素；3.分销渠道的选择策略；4.分销渠道的管理；4.批发商的含义和类型；5.零售商的类型；6.零售业发展趋势。
X.促销策略
1.推广的意义；2.促销组合及其影响因素；3.推拉策略；4.人员晋升的含义和特点；5.广告的含义和类型；6.广告媒体及其选择；7.公共关系的含义和特征；8.业务推广的含义和特点；9.商业促销的方式和控制。
[参考书目]
王光剑，胡幼玉，石梅山。管理学原理，中国人民大学出版社，2018年，第二版。胡·。营销。第二版。合肥工业大学出版社。2014
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